[摘要] 似乎是在一夜之间，房产电商在中国逐渐兴起。一方面，这些平台都在寻找最合适自己的交易模式；另一方面，传统的中介公司感受到了来自于互联网的丝丝寒意，开始专注自身网站的建设。电商之间，线下中介与线上电商之间的利益冲突，错综复杂，一触即发。
似乎是在一夜之间，房产电商在中国逐渐兴起。一方面，这些平台都在寻找最合适自己的交易模式；另一方面，传统的中介公司感受到了来自于互联网的丝丝寒意，开始专注自身网站的建设。电商之间，线下中介与线上电商之间的利益冲突，错综复杂，一触即发。
在真正的电商战上演之前，对于各自经营模式的褒贬，“口水战”在所难免。其中，激进者有之，悲观者有之，不一而足。
在这些观点中，二手房“去经纪人化”成为争论的焦点之一。美澳居CEO吴波的观点，或许成为行业里最理智的声音。
规范的美国中介市场
吴波介绍，在美国，因为生活习惯的原因，美国人会根据工作等的变化而不断地变换自己的房产，这使得房地产交易盛行。其中，新房交易只占总交易量的一成左右，其它的则都是二手房的交易，占90%甚至更多。
为了规范数量庞大的二手房交易，美国成立了两个自律性行业管理的性经纪人组织，一个是房地产经纪人协会（NAR），另一个是房地产中介人协会（NAREB），前者及其下属的各级房地产经纪人协会在房地产经纪业中的影响为，在美国人尽皆知。
房地产经纪人协会负责房地产经纪行业的信息管理。在美国，人们一般约定俗成，要卖房先找经纪人。经纪人采集信息后，按照协会规定，不得垄断信息，必须将信息分享给其他经纪人，直到有一人最终与买主成交。正是在种种约束下，美国中介市场健康地发展了几十年，即便在互联网时代诞生了像zillow、trulia这样的大型房产垂直门户，经纪人的地位依然无可替代。
变化的是，随着客户对房源、购买规则、签约规则等越来越了解，在某些方面，客户甚至比经纪人研究更深，这“迫使”经纪人的服务更专业，更地道，从业年龄和学历也随之越来越大，越来越高。
粗暴“去中介化”行不通
中介是否职业和专业，对用户的服务是否精准到位，这是判断房屋买卖市场成熟与否的标准。在中国，购买一套房产，尤其是二手房，中间环节的复杂程度不次于美国。而在大多数情况下，民众的买房次数有限，对很多年轻的80后和90后而言，买房更是一次全新的体验。
伟业我爱我家(博客,微博)集团副总胡景晖认为中介是不可替代的——如果自己到房产交易大厅跑一次，就会发现，买卖房产的过程异常耗时、耗精力，常常让人无从下手。不仅如此，买卖双方是先过户还是先付款？如果先付款，要付多少款？
更多的房产消费和投资者担忧，如果没有相关机构提供职业的服务，没有专业的置业经纪人协助筛选和把关，自己的利益如何得到保障？住酒店尚且有五星级的专业服务，买房之前先要自己去学十几门课程，考个证吗？
这时候，一个合格的第三方，一个“靠谱”的置业经纪人，其作用是显而易见的。
在这一轮房地产和互联网的遭遇战中，受到冲击的传统中介都在思考：互联网与房地产结合到底该怎么结合，会实现多大的变革。
有专家认为，互联网精神是从客户出发，节约时间和精力。从目前国内的房产电商发展情况来看，似乎少有这样的平台给消费者带来这些好处。现阶段，房产电商的使命，并不是革中介的命，而应该是通过良性竞争，改变经纪人良莠不齐的现状，推动房产中介行业的洗牌。房产电商理应全面发挥互联网的优势，让信息更公开和更透明，从而杜绝“假信息，刷流量，欺骗消费者”的行业乱状。
“纯粹简单粗暴地‘去经纪人化’，在地产电商中行不通。”美澳居CEO吴波向记者表示，“‘去’掉作假的、不道德的中间商和经纪人，才是真正实现让利购房者的步。”
经纪人的核心价值
一个好的经纪人究竟有多重要？无论是在国外还是国内，特别是在二手房市场，好的房子永远是抢的，不好的房子永远无人搭理。所以，买房，不仅仅是对房价的判断，更是见识和胆识的较量。在美国，一个好的经纪人，既能够迅速地帮你拿下好的房源，又能跟房主讨价还价，实现省钱的需求。购买阶段相对便宜，持有阶段有空间。换句话说，选对了经纪人，就等于选对了财富的增值通道。
吴波结合个人的感受，讲述在美国买房的经历。“通过好的经纪人买的房子，基本上都是挣钱，自己瞎试的，反而是一头雾水，碰到了很多意想不到的问题。”
这些经历无疑让吴波在创立美澳居时，有了更全面的考虑。既有远见，又脚踏实地。作为海外房地产电子商务平台，美澳居致力于为购房者提供专业全面的市场分析，并协助其完成投资决策和购房手续。最重要的，美澳居与当地的独立经纪人合作，通过专业化和职业化，帮忙消费者用的价格买到合适的房子。
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