[摘要] 提要:南京楼市进入品牌时代这些年,多盘联动早已不是新鲜事,很多房企纷纷认识到,要想品牌在南京市场站稳脚跟,发展壮大,就必须谋求多盘联动、多子布局,而这对房企的资金、操盘、营销和产品服务都提出了新的挑战,落子眼明手快成为开发商需要磨练的手头功夫。
落子，拼的是眼明手快
南京楼市进入品牌时代这些年，多盘联动早已不是新鲜事，很多房企纷纷认识到，要想品牌在南京市场站稳脚跟，发展壮大，就必须谋求多盘联动、多子布局，而这对房企的资金、操盘、营销和产品服务都提出了新的挑战，落子眼明手快成为开发商需要磨练的手头功夫。
国内、省内、本土大鳄都在多盘布局
如今的南京楼市，早已是品牌大鳄多盘布局的天下，记者调查发现，以一线品牌房企中的“万招保金”为例。在宁已全部实现多盘联动开发。同期开发项目数量少也在3家以上，多达到十几家。
万科自2001年进驻莫愁湖二道埂子地块起，来宁布局已有14年，迄今为止累计开发面市11个项目，除去早年已开发完毕的金色家园、光明城市、金域缇香、金色里程等项目外，到今年为止还有九都荟、新都荟、金域蓝湾、金色半山和万科城5个项目联动，涉及城南、江宁、江北乃至溧水。去年万科还先后在南站板块、江北和江宁各拿下一处新地块，加上城中尚未面市的安品街项目，累计开发项目达到15家，算下来平均每年就有一个新增项目拿地开发，远远超出了多年前王石首次来宁时“万科在南京要拿10块地”的预言。
其他一线房企中，保利地产进驻南京7年，迄今为止已先后在河西、城东、仙林、江宁布子8个项目。成为在宁多盘联动速度快、规模大的品牌房企。去年保利在宁拿下两幅新地块，实现首度进军江北和城北，加上城南预备入市的保利堂悦，未来联动项目有望增至11家，实现除城中以外的全线布局。金地来宁开发7年，迄今已累计开发过4个项目，去年又两度进军江北拿地，同期联动项目有望增至4家。招商地产来宁10年，在去年底半个月间接连在江宁入市两家纯新盘，在宁同期开发项目累计增至4家。未来还有城北和江北两个新项目开发，加上都市圈的招商依云尚城，也将实现7盘联动布局。
除了一线大鳄外，近两年省内和本土房企也在加快布点，风头丝毫不让，江苏省内规模大的房企新城地产早年紧跟万科步伐进驻莫愁湖开发新城逸境，此后又布子开发了新城尚东区、新城尚座、新城金郡等住宅项目，去年又在南京实现香溢紫郡、玖珑湖、香悦澜山三盘联动，年底再拿下一幅高新区地块，加上湖南路商业项目，累计开发数量增至9家。
本土房企中银城的动作同样迅猛，就在本周三，银城刚刚以18亿元摘得城东钟山学院养老用地再进城东，而仅在去年银城就已经拿下4幅新地块，其中江宁两地块开发的银城蓝溪郡和银城一方山项目即将开盘，此外还有城东海福巷地块和江浦新地块正待开发，2015年有望实现包含“两江”板块与江心洲、城东在内的7盘联动开发。当年的本土新锐朗诗地产仅用了12年就已在南京布局了9盘。而今年内朗诗地产在南京也将实现4个项目联动，产品所涉及的区域从江宁、江北到仙林，科技住宅的产品线非常丰富。
多盘布局房企落子速度越来越快
悉心观察不难发现，几乎所有品牌房企多盘布局南京都呈现出“加速度”的特征，越到后来落子速度就越快。例如万科地产到2005年为止，在南京其实仅开发了金色家园和光明城市两个项目，但到2010年，已开发入市的项目就达到6个，到2013年达到9个，2014年达到11个，今年即将达到15个。
招商地产的情况则更为典型，在2013年以前，招商地产在宁仅开发了别墅项目依云溪谷，持有新街口的国际金融中心，2013年终于实现招商紫金山1号和招商雍华府双盘联动，2014年招商在南京土地市场表现活跃，先后十几次出现在土地拍卖会上，收获4幅新地块，而且年内就有两幅地块开发入市，一幅都市圈地块开发入市，顺利实现5盘同期联动。今年即将再增2个新项目，达到7盘联动。
此外，去年一些本土房企为了实现多盘快速布局，也纷纷走出原先的“大本营”，例如弘阳地产首次迈出江北大本营，将江宁的“地王盘”弘阳上院推入市场，而一贯在城东河西稳扎稳打的银城地产，去年也携3个项目大举进军江宁，还在江北首次拿地，形成东西南北四面布局。朗诗在此前首度入驻江北江宁后，去年也向江宁禄口和滨江板块进一步拓展。
外地大鳄不断进驻“速度战”刚开始
在南京楼市，多盘开发的“速度战”还远远没有结束，迄今为止，南京楼市已经海纳了闽系、粤系、贵系、鲁系、渝系、海派、港派等各路大牌开发商，聚齐了奥克斯、创维、海尔三大家电巨头，汇集了中电建、中铁建、中交投资、中石油等各大央企，2014年销量前20强房企中，目前已有18家在南京“定居”，还有更多的新兵正在跃跃欲试。随着各路品牌房企的重心纷纷转向长三角，在南京市场积极寻求多盘联动也是必然走向。
此外，已经在宁深耕的一些品牌房企，去年也在同一区域加速拓展，例如金地在去年6月份首次挺进江北后，年尾依然继续在江北高价拿地。银城也是梅开二度接连在城东拿地布点。万科、新城则是分别在眼下已有项目开发的九龙湖和高新区二次拿地拓展规模。
多盘联动好处很多业绩能说话
在日前发布的2014年度南京房企销量“龙虎榜”中，排名业绩前十的房企去年全部实现多盘联动，例如销售金额排在前三位的世茂、中海和保利，去年业绩都迈过50亿大关。其中世茂有鼓楼滨江的外滩新城、城东君望墅以及河西南海峡城3盘联动，两个项目都是规模在百万方以上的大盘;保利的8盘联动更是在数量上遥遥领先，远超很多房企。
在业内人士看来，多盘联动无论对于产品、营销还是拓客来说都有很多好处，不过也有很多业内人士指出，多盘联动布局是有前提的，首先多盘布局对房企前期拿地的资金实力和销售中的操盘能力提出了很高要求，其次，如果仅仅快速扩张，而不重视产品品质和物管服务水平，多盘布局反而会导致失败。“长远来看，扎实的产品和持续发展的物业是关键。在此基础上多盘联动做好了，自然市场份额就变大了。”某品牌房企营销人士如是说。
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